세일즈 프로모션 ( Sales Promotion ) - 경품과 콘테스트

<세일즈 프로모션 ( Sales Promotion ) - 경품과 콘테스트>

 

경품과 콘테스트(Sweepstakes and Contests)
상황	고객의 데이터베이스를 구축하고자 하는 회사에게 유용하다
구분	경품	- 참가자가 많다  - 소비자에게 인기 있고 참가가 쉽다  - 넓은 범위의 소비자를 대상으로 하기 때문에 상품이 많다
	콘테스트  : 이러한 장점으로 인해 콘테스트는 특별한 마케팅 문제, 즉 경쟁 자체에 관심이 많은 좀 특이한 소비자층을 대상으로 하는 쉽지 않은 문제를 해결하는 데 가장 적절히 쓰인다	- 관심을 갖고 있는 소비자를 끌어들이기가 쉽다  - 한 사람이 한 번만 참가하도록 기술적으로 제한이 가능하다  - 참가하는 사람들의 낮은 관여도를 자극한다  - PR 가치를 지닌다  - 기업의 마케팅 문제를 해결해 주기도 하고 아니면 적어도 마케팅  문제를 해결하는 과정에서 소비자에게 자신이 그 일익을 담당할 기회를 가진다는 느낌을 갖게 해주기도 한다
활용	이들 프로모션이 성공하려면 특정한 마케팅 목표에 맞게 개발되어야 한다.	- 소비자에게 흥미와 짜릿함을 자아내 준다  - 광고료가 비싸지면서 콘테스트와 경품의 비용으로 들어가는 돈이 생각 이상으로 효율성이 있게 되었다  - 언론으로부터 자연히 관심을 갖게 만든다  - 고객에 대한 정보를 얻을 수 있어 기업이 자사 고객의 데이터베이스를 구축하는 데 좋은 방편이다
	상	- 소비자는 당첨 가능성이 높은 것보다는 상의 크기에 더 관심이 많다 : 2,3등을 희생하더라도 1등의 크기를 키워라  - 수여 대상에게 어필하는 상을 선택하라  - 현금이 기장 어필할 수 있는 상이다  - 수여자가 상을 선택할 수 있게 하는 것도 효과적이다
	비용	- 시상비용  - 매체 광고비  - 참가 용지 / POP 광고물 제작비 / 지원 활동 비용  - 심사 비용  - 부대 비용
	규칙	- 상이 어떻게 결정되는지 분명히 서술하라  - 창가 자격에 대해 명확히 제시하라  - 참가 요건을 정확하게 기술하라  - 참가 빈도수를 제시하라  - 참가 마감일, 추첨일, 당첨자에 관한 정보를 제공하라  - 법적 보호 문구를 포함시켜라  - 상의 수여와 처리에 대해 명시하라  - 판정 기관의 이름과 이 기관의 결정이 최종적인 것이라는 사실을 언급하라  - 참가 작품은 모두 스폰서 측의 소유가 된다는 사실을 확인하라  - 회사에 의해 이 행사가 취소될 수도 있는 상황에 대해 설명하라
전략적 활용	충성 사용자	제한적 효과
	경쟁 제품 충성자	제한적 효과
	브랜드 전환자	효과 있음
	가격형 구매자	효과 없음
	비사용자	효과 없음
잔류 가치	구매 촉진 보다는 인지도 증가에 더 효과적이다

 

 

 

건사 정용활 대디, 직장인 집에서는 고3 아들, 고1 딸의 아빠, 사회에선 작지만 깊이있는 기업의 촉망받는(?) 직장인, 가정과 직장의 식구들을 한 마음으로 사랑하는 휴머니스트랍니다. 두 아이의 아빠로 프랜차이즈, 창업, 음식점 관련, 15년 비즈니스에 필요했던 지식 관련 정보들을 꼼꼼히 소개할게요.