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100억짜리 생각 마이클 미칼코 저 들어가는 글：세상이 탐내는 아이디어를 만드는 방법 천재와 범인의 차이 우리의 마음은 비슷한 항목을 피동적으로 함께 묶는 것에 관습화되어 있다. ‘재생’이 아닌 ‘창조’를 창조적인 사고기법은 다른 방식으로 주의력을 모으고, 다른 방식으로 해석하게 하여 남들과 같은 정보를 보더라도 그들이 보지 못하는 것을 보게 해줄 것이다. 머리로만 이해하지 말 것 l 첫 번째 연습 : 네모 상자에서 벗어나기 창의성은 새로운 관점을 발견하는 데서 나온다. 문제의 성격을 파악하려면 다양한 방법으로 문제를 재정의해야 한다. l 두 번째 연습 : 생각을 시각화하기 최소한의 언어적 유창성을 획득하면, 이를 시각화하고 입체화하여 다른 방식으로 표현하면서 능력을 개발한다. l 세 번째 연습 : 풍부..

맥킨지식 사고와 기술 사이토 요시노리 저 머리말 - 맥킨지식 문제해결력을 기르자! 1부 사고 편 - 제로베이스 사고와 가설 사고 제로베이스 사고와 가설 사고를 실천한다 기존 관념을 깨는 상품을 만들어라 1장 제로베이스 사고 기존의 틀에 얽매이지 않고 사고한다 사고를 자신의 좁은 틀 속에 가두지 않는다 고객의 입장에서 가치를 생각한다 시대가 제로베이스 사고를 요구한다 2장 가설 사고 항상 그 시점에서 결론을 갖고 행동한다 항상 행동과 연결되는 결론을 내린다 결론의 배경과 메커니즘을 생각한다 베스트를 생각하기보다 베터를 실행한다 정보수집에 지나치게 많은 시간을 낭비하지 않는다 2부 기술 편 - MECE와 로직트리 MECE와 로직트리를 응용한다 시장(고객) 경쟁사 자사 계획은 치밀하고 구체적으로, 실천은 철저..

솔루션씽킹 솔루션셀링 전략1 구매자 니즈의 3단계를 인식하라 도입 니즈의 3단계 1단계 : 잠재적 니즈 또는 잠재적 고통 2단계 : 고통 혹은 현재 니즈 3단계 : 솔루션에 대한 비젼 개념적 세일즈 영역 가망 고객 발굴 전략2 특성, 이점, 혜택 특성, 이점, 혜택의 개념 제품에 대한 관심 유발 특성 설명 이점 설명 혜택 설명 이글 VS 평범한 세일즈맨 이해도 테스트 전략3 구매자의 비전에 참여하라 잠재적 고통을 실재적 고통으로 전환하라 역할 게임 : 잠재적 니즈를 실재적 고통으로 전환하기 고통을 솔루션에 대한 비전으로 전환하라 비전처리 9개 상자 모델 질문 기법 개방질문 제한질문 확인질문 원인, 조직적 영향, 능력 원인을 진단하는 질문 원인-개방질문 원인-제한질문 원인-확인질문 조직적 영향을 탐색하는 ..

토미아저씨의 마케팅 비밀노트 1장 학교에선 아무도 가르쳐 주지 않아 - “왜 사람들이 모여들지?” 그 힌트는 ‘시간!’ 마법의 향수 마케팅 LP음반을 많이 소장하고 있는 재즈 카페 This is 증기기관차 ... 처스널 노스탤지어 사람의 마음을 사로잡는 세 가지 노스탤지어 퍼스널 노스탤지어(Personal Nostalgia) : 개인의 추억 - 오래된 우편함, 전봇대, 구멍가게 등등 어릴 때 뛰어 놀던 골목길 풍경의 액자를 벽에 전시 ( 향수를 불러일으킬 짧은 글귀들과 함께 ) - 어릴적 아이들의 야구 등번호가 모두 3번이었던 추억 제네티컬 노스탤지어Genetical Nostalgia) 에스니컬 노스탤지어(Ethnical Nostalgia) 고작 잡동사니만으로도 매출이 껑충! 고급 중고 카메라 전시 원시..

제7의 감각 1장 플래시 vs. 블링크 전략적 직관 입문 전략적 직관 : 인간이 관여된 모든 분야에서 행동철학의 핵심을 차지하는 것은 섬광 같은 통찰력이라고 주장하는 현대적인 분야 전략적 직관은 섬광 같은 통찰력을 도입하여 한 사람의 머릿속에서 합리적인 사고와 창의적인 상상력을 결합한다. 전략적 직관의 4가지 핵심적인 요소 1. 우리가 이미 알고 있는 역사적 사례 2. 예기치 못한 것을 예상하고 어떤 사례를 활용할지 미리 속단하지 않는 냉철함 3. 올바른 사례를 선택하고 결합하는 섬광 같은 통찰력 그 자체 4. 불확실성과 장애물이 있음에도 불구하고 앞으로 나아가는 결단력 2장 지상의 혁명 과학적 발견의 섬광 같은 통찰력 획기적인 발견은 그것이 온 과거와 그것이 시작되는 미래의 일부이다. 마치 길의 커브가..

보랏빛 소가 온다 2 - 세스 고딘 프롤로그 돈으로 관심을 끄는 시대는 지나갔다 - 서류용 클립 한개의 가치는 - 미스터 버블을 기억하는가? - 제프 베조스는 광고가 죽었다는 걸 눈치챘다 - 사랑을 나누어요 - 당신은 리마커블한 사람인가? 섹션1 왜 공짜 선물이 필요한가? - 엄마 저거 사도 돼요? - 혁신은 광고보다 저렴하다 - 고딘 곡선 - 승리를 쟁취하는 새로운 방식 - 공짜 선물 지대를 향하여 - 큰 성공은 작은 혁신에서 나온다 공짜 선물은 보랏빛 소의 핵심 부분이다. 1. 공짜 선물은 당신의 서비스나 당신의 상품, 당신의 조직에 대해 사람들이 이야기하고, 찾아내며, 돈을 주고 살 만한 가치를 느끼게 하는 것이다. 2. 공짜 선물은 사람들이 반드시 필요로 하는 것은 아니다. 그보다는 사람들의 꿈을..

보랏빛 소가 온다 - 세스 고딘 o 충분치 않은 P o 새로운 P o 새로운 개념 정의 o 그 이전, 그 동안, 그리고 그 이후 o 조각 식빵의 성공 이유 o 혁명을 눈치 챘는가? o 왜 퍼플 카우가 필요한가? o TV-산업 복합체의 죽음 o 이전과 이후 o 비틀을 생각해 보라 o 무엇이 통하는가? o 나는 왜 월 스티리트 저널만 본면 짜증이 날까 o 인지도가 다는 아니다 o 위험한 길이 안전한 길이다 o 사례 연구: 올라갑니까? 당신의 기술과 전문적 지식을 이용해 소비자의 일반적인 행동에 맞춘 더 나은 제품을 만들려고 애쓰지 말고, 사용자 자신이 행동을 바꾸도록 유도하여 제품의 성능이 획기적으로 개선될 수는 없는지 실험해 보라. o 사례 연구: 타이드는 무엇을 해야하는가? 어떤 제품의 미래가 리마커블할..

연금술사 산티아고의 존재의미는 여행이었다. -> 그는 넓은 세상을 알고 싶었다. -> 그는 양치기가 되었다. -> 그는 언제나 새로운 길을 찾아 여행을 다녔다. “인생을 살맛나게 해주는 건 꿈이 실현되리라고 믿는 것이지.” 산티아고의 꿈 -> 어린아이 하나가 나타나서 양들과 놀기 시작했다. 그 아이가 나를 이집트의 피라미드로 데려갔다. 그리고 말했다. ‘만일 당신이 이곳에 오게 된다면 당신은 숨겨진 보물을 찾게 될 거예요.’. 그런 후 아이는 정확한 지점을 짚어주려고 했다. 그때 꿈이 깼다. 집시 노파의 해몽 “그건 이 세상의 언어로 된 꿈이라네. 그 아이가 자네에게 보여주었다면 실제로 있다는 얘기지. 그리고 자네는 거기서 자네를 부자로 만들어줄 보물을 발견하게 되는 거야.” 노인 멜키세덱의 말 “자아의..

트레이드 오프, 즉 선택과 포기의 원리를 설명한 책입니다. 기업의 성공 전략을 충실성과 편의성이라는 두 가지 축 사이의 위치 이동으로 설명한 보통 사람들도 쉽게 이해할 수 있는 내용입니다. 트레이드 오프 추천사 서문(짐 콜린스) 서론 프롤로그|충실성과 편의성 사이의 선택 제1부 | 충실성 스왑 머리말 1장 충실성 스왑 충실성 대 편의성 충실성은 어떤 것에 대한 총체적인 경험을 의미한다. 편의성은 원하는 것을 구하기가 얼마나 쉬운지 또는 어려운지와 관련된다. 손쉽게 구할 수 있는지, 사용하기 쉬운지, 그리고 비용이 얼마나 드는지 등이 포함된다. 소비자들은 항상 충실성과 편의성 중에서 한 가지를 선택하고 다른 한 가지를 포기한다. 그런데 충실성 대 편의성의 선택이 항상 고정된 것은 아니다. 선택은 상황에 따..

나가이 다카히사의 책 중 두번째로 읽은 시장의 강자가 되는 법을 정리한 내용입니다. 시장의 강자가 되는 법 Prologue 간디넷재팬의 사장이 된 이자와 겐타 간디넷재팬 전략 설명회 Target 1 파괴적인 라이벌은 외부로부터 온다 - 글로벌 시장의 두려움 프로라면 자신의 강점을 살려서 성과를 내지 않으면 안 된다. 자신의 강점이야말로 정말 중요한 것이다. 그것은 회사도 같다. 무료 회계 서비스 ‘간디 파이낸스’ 사장의 회계 대 간디 파이낸스 일본 시장은 고객의 요구 수준이 높다 이 파트의 근거가 된 비즈니스 이론 ㅇ 이노베이션의 딜레마 기업 활동의 자유는 기업 존속을 위해 필요한 자원을 제공하는 회사 외부의 존재(고객과 투자자)의 요구를 만족시키는 범위에 한정되어 있다. 기업이 현재의 고객이 요구하지 ..