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티핑 포인트 - 말콤 글래드 웰 서문 - 예기치 못한 일들이 한순간 폭발하는 세계 01 유행을 만드는 3가지 법칙 - 소수의 법칙, 고착성 요소, 상황의 힘 20% 원인이 80% 결과를 낳는다 기억에 남을 메시지를 전염시켜라 특별한 상황이 특별한 결과를 낳는다 02 소수의 법칙 - 커넥터, 메이븐, 세일즈맨 여섯 단계만 건너면 모르는 사람이 없다 어떤 사람이 커넥터인가 무엇이 어떤 사람을 커넥터로 만드는가 보다 다양한 세계에서 적극적인 태도를 가져라 약한 유대 관계를 홀대하지 마라 커넥터로부터 입소문의 위력이 나타난다 메이븐이 전염을 부추긴다 참견쟁이와 박식한 조언자의 차이 사심 없는 의견 공유가 입소문을 불러온다 설득력으로 세상을 뒤흔드는 세일즈맨 설득력 뒤에 숨겨진 미묘한 특성 설득하기 전에 유대를 ..

가슴에 남는 글 28~30 28. Sincerity is the way of Heaven. 지성을 다하는 것이 곧 천도(天道)다(지성이면 감천이다) - 맹자 29. Great hopes make great men. 큰 희망이 큰 사람을 만든다 - 토마스 풀러 30. The journey is the reward. 그 여정이 바로 보상이다 - 스티브 잡스 건사 정용활 대디, 직장인 집에서는 고3 아들, 고1 딸의 아빠, 사회에선 작지만 깊이있는 기업의 촉망받는(?) 직장인, 가정과 직장의 식구들을 한 마음으로 사랑하는 휴머니스트랍니다. 두 아이의 아빠로 건강식품 관련, 15년 비즈니스에 필요했던 지식 관련 정보들을 꼼꼼히 소개할게요.

한때 피터 드러커의 책에 몰입할 때 읽었던 책입니다. 다시 보니 또 새롭군요... 이미 사망한지 10년이 지났지만 이분의 책은 정말 좋은 메시지를 담고 있습니다. 피터 드러커의 자기경영노트 제1장 목표달성 능력의 습득방법 목표를 달성하는 지식근로자가 필요한 이유 목표달성 능력은 배워서 익힐 수 있는가 1. 자신의 시간이 어떻게 사용되고 있는 지 안다. - 시간의 체계적인 관리 2. 활동의 초점을 외부세계에 맞춘다. - 업무가 아니라 결과에 연결시킨다. 3. 강점을 바탕으로 성과를 낸다. - 약점을 기반으로 성과를 낼 수는 없다. 4. 업무의 우선순위를 정하고 중요한 일을 먼저 한다. - 두 번째로 중요한 일은 결코 하지 않는다. 5. 목표 달성을 위한 의사결정을 내린다. - 체계적인 절차를 가진 목표 달..

최근 글을 잘 안 올리게 되네요... 오랜만에 8년 전에 CRM에 관해 읽은 책 두권을 올려봅니다. 그 중 첫번째입니다. Partner Relationship Management 1. 떠오르는 PRM 1) PRM이 부상하다. PRM의 등장 기업과 파트너는 상호 공생관계 파트너와의 관계는 관리 대상 관계에 영향을 미치는 다양한 요소 기술적 혜택에서 상대적으로 소외된 파트너 주목받게 된 PRM 2) HP와 PRM 2. PRM이란 무엇인가? 1) PRM의 정의 기업이 최종 상품/서비스의 최종 사용자인 고객의 만족도와 매출을 높이려고 마케팅/영업/서비스 영역에서 파트너들과 서로 가치를 주고 받으며 협업하는 비즈니스 전략, 프로세스와 기술의 복합체를 말한다. 2) PRM의 실체 가치흐름 1(기업과 파트너간의 가치..

TOC 5단계 시스템 TOC 5단계 시스템 공장 사업부 1단계 시스템의 제약요인(들)을 찾아낸다. 무엇을 변화시켜야 하는가? 2단계 제약요인(들)을 최대한 이용할 수 있는 방법을 결정한다. 3단계 위의 결정에 다른 모든 것을 종속시킨다. 4단계 시스템의 제약요인(들)을 향상시킨다. 어떤 방향으로 변화시켜야 하는가? 5단계 만일 제 4단계에서 제약요인(들)이 더 이상 시스템의 성과를 제약하지 않게 되면 다시 제 1단계로 돌아간다. * 경고! 그러나 관성이 시스템의 제약요인이 되지 않도록 한다. 어떻게 변화시켜야 하는가? 건사 정용활 대디, 직장인 집에서는 고1 아들, 중2 딸의 아빠, 사회에선 프랜차이즈기업 본부장, 가정과 직장의 식구들을 한 마음으로 사랑하는 휴머니스트랍니다. 두 아이의 아빠로 건강식품 ..

진정한 기업의 목표 목표의 필요조건 1. 지금도 그렇고 앞으로도 그렇고 돈을 벌어야 한다. - 회사 소유주 2. 지금도 그렇고 앞으로도 그렇고 직원들에게 안정되고 만족스러운 환경을 제공한다. - 노조, 직원 대표 3. 지금도 그렇고 앞으로도 그렇고 시장을 만족시킨다. - 신경영방식 -> 세 가지 조건을 다 만족하지 않은 전략은 버린다. - 시장 예측을 바탕으로 하는 전략은 버린다. 대안1. 결정적인 경쟁우위부터 개발한다. -> 시장이 불편하게 생각하는 부정적인 문제를 해결하는 작은 변화에 집중한다. 대안2. 시장을 세분화시킬 방법을 찾는다. -> 시장의 여러 부분에서 결정적인 경쟁우위를 갖춘다. - 회사의 수익이 나빠져도 직원들을 해고하지 않는다. 대안1. 모든 직원이 한 시장만을 위해 일하도록 하지 않..

CREVAN_TOC 문제해결 프로세스 건사 정용활 대디, 직장인 집에서는 고1 아들, 중2 딸의 아빠, 사회에선 프랜차이즈기업 본부장, 가정과 직장의 식구들을 한 마음으로 사랑하는 휴머니스트랍니다. 두 아이의 아빠로 건강식품 관련, 15년 비즈니스에 필요했던 지식 관련 정보들을 꼼꼼히 소개할게요.

한나 도넛 가게의 TOC 적용 성공사례 이제 TOC의 전반적인 개념을 어느 정도 이해하게 되었을 것이다. 그렇다면 TOC가 실제로는 어떻게 적용되는지, 또한 어떠한 성과를 볼 수 있는지를 TOC 성공사례를 통하여 살펴보자. 도넛가게를 운영함에 있어서도 쉽게 지나쳐버릴 수 있는 사실을 꼼꼼히 분석하고 수정함으로써 매출에 얼마나 많은 차이가 있는지를 보여주는 좋은 예가 미국의 피닉스에 위치한 ‘한나 도넛 가게’다. 처음 체인점으로 시작해 영업성과가 좋지 않았으나 독자적으로 가게를 운영하면서 생산 공정과 작업자의 업무 파악을 통해 매출을 극대화한 사례이다. 미국 애리조나주의 피닉스는 사막 한가운데 건설된 아름다운 인공도시로 유명한 곳이다. 현대적인 기술과 막대한 자본을 들여 건설한 이 도시는 나무마다 수도꼭지..

쓰루풋회계의 현금 흐름 경영과의 관계 o 매출확대를 위한 의사결정을 돕는다. 제품배합, 가격결정, 시장분할 등 마케팅 활동에서 이익이 최대화되는 매출확대 계획이 수립된다. o 수요에 대응하여 생산활동이 신속히 이루어지게 한다. 쓰루풋회계는 원가회계에 비하여 의사결정에 필요한 자료가 간단하다. 제약과 쓰루풋에 관한 자료면 충분하기 때문이다. o 재고를 축소하도록 독려한다. 재고를 재료비로만 평가하여 재고증가가 자산으로 취급되지 않도록 한다. o 자금사용 계획이 투명해진다. 발생된 비용이 발생 즉시 반영되므로 자금의 수입과 지출에 있어서 실제 자금수지와 장부상 자금수지가 일치한다. 건사 정용활 대디, 직장인 집에서는 고1 아들, 중2 딸의 아빠, 사회에선 프랜차이즈기업 본부장, 가정과 직장의 식구들을 한 마..

5가지 논리 나무들의 목적과 용도 논리나무 목적 사용 논리 용도 입력 출력 현재상황 나무 개선 대상 (무엇을)을 찾음 충분조건 핵심문제 찾음 FRT EC 증발 구름 필요조건 갈등 해소 대안 찾음 CRT FRT 개선 목표 (무엇으로)를 찾음 미래상황 나무 충분조건 목표 검증 CRT EC PT TT 선행조건 나무 필요조건 장기계획 수립 FRT TT 개선방법 (어떻게)을 찾음 실행계획 나무 충분조건 단기계획 수립 PT FRT 건사 정용활 대디, 직장인 집에서는 고1 아들, 중2 딸의 아빠, 사회에선 프랜차이즈기업 본부장, 가정과 직장의 식구들을 한 마음으로 사랑하는 휴머니스트랍니다. 두 아이의 아빠로 건강식품 관련, 15년 비즈니스에 필요했던 지식 관련 정보들을 꼼꼼히 소개할게요.