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세일즈 프로모션 ( Sales Promotion ) - 샘플링 프로그램 샘플링 프로그램(Sampling Programs) 상황 가장 인기있는 기법 중 하나 - 제품을 소비자의 손에 직접 전해 줄 수 있는 확실한 방법 - 소비자에게 경제적 손실 없이 제품을 시험 구매할 수 있게 한다 - 브랜드에 대한 소비자의 호의를 얻어낼 수 있다 - 예산이 많이 든다 방법 일정 장소 / 시범자 - 준비가 필요한 제품이나 곧 없어지는 제품 종류에 적합 - 시범을 통해서만 그 제품의 이점을 알아볼 수 있는 제품 - 근래에 와서는 저포 내 심플링의 중요성이 증가하고 있다 - 소비자들은 구매를 하기 전에 이러한 샘플링이나 시범을 통해 여러 가지 제품을 다양하게 비교하는 것을 즐긴다 협동 또는 선별적 집단 - 다른 방법으로는 도..

보랏빛 소가 온다 2 - 세스 고딘 프롤로그 돈으로 관심을 끄는 시대는 지나갔다 - 서류용 클립 한개의 가치는 - 미스터 버블을 기억하는가? - 제프 베조스는 광고가 죽었다는 걸 눈치챘다 - 사랑을 나누어요 - 당신은 리마커블한 사람인가? 섹션1 왜 공짜 선물이 필요한가? - 엄마 저거 사도 돼요? - 혁신은 광고보다 저렴하다 - 고딘 곡선 - 승리를 쟁취하는 새로운 방식 - 공짜 선물 지대를 향하여 - 큰 성공은 작은 혁신에서 나온다 공짜 선물은 보랏빛 소의 핵심 부분이다. 1. 공짜 선물은 당신의 서비스나 당신의 상품, 당신의 조직에 대해 사람들이 이야기하고, 찾아내며, 돈을 주고 살 만한 가치를 느끼게 하는 것이다. 2. 공짜 선물은 사람들이 반드시 필요로 하는 것은 아니다. 그보다는 사람들의 꿈을..

보랏빛 소가 온다 - 세스 고딘 o 충분치 않은 P o 새로운 P o 새로운 개념 정의 o 그 이전, 그 동안, 그리고 그 이후 o 조각 식빵의 성공 이유 o 혁명을 눈치 챘는가? o 왜 퍼플 카우가 필요한가? o TV-산업 복합체의 죽음 o 이전과 이후 o 비틀을 생각해 보라 o 무엇이 통하는가? o 나는 왜 월 스티리트 저널만 본면 짜증이 날까 o 인지도가 다는 아니다 o 위험한 길이 안전한 길이다 o 사례 연구: 올라갑니까? 당신의 기술과 전문적 지식을 이용해 소비자의 일반적인 행동에 맞춘 더 나은 제품을 만들려고 애쓰지 말고, 사용자 자신이 행동을 바꾸도록 유도하여 제품의 성능이 획기적으로 개선될 수는 없는지 실험해 보라. o 사례 연구: 타이드는 무엇을 해야하는가? 어떤 제품의 미래가 리마커블할..

경품과 콘테스트(Sweepstakes and Contests) 상황 고객의 데이터베이스를 구축하고자 하는 회사에게 유용하다 구분 경품 - 참가자가 많다 - 소비자에게 인기 있고 참가가 쉽다 - 넓은 범위의 소비자를 대상으로 하기 때문에 상품이 많다 콘테스트 : 이러한 장점으로 인해 콘테스트는 특별한 마케팅 문제, 즉 경쟁 자체에 관심이 많은 좀 특이한 소비자층을 대상으로 하는 쉽지 않은 문제를 해결하는 데 가장 적절히 쓰인다 - 관심을 갖고 있는 소비자를 끌어들이기가 쉽다 - 한 사람이 한 번만 참가하도록 기술적으로 제한이 가능하다 - 참가하는 사람들의 낮은 관여도를 자극한다 - PR 가치를 지닌다 - 기업의 마케팅 문제를 해결해 주기도 하고 아니면 적어도 마케팅 문제를 해결하는 과정에서 소비자에게 자신..

세일즈 프로모션 ( Sales Promotion ) - 연속모으기 연속 모으기 프로그램(Continuity Programs) 상황 브랜드 충성도에 대한 보상으로 개발됨 최근 식료품 소매상들이 경쟁 점포와 차별화하고 소비자의 충성도를 높이기 위해 다시 사용하기 시작 기획 1. 목표 2. 구매 증빙을 요구하는 형식 3. 프리미엄 물품의 수량과 비용 4. 프로그램의 구성 5. 프리미엄 사는 기간 6. 조건 이행의 관리 관련 쟁점 장점 제품간의 차이가 근소할 경우 브랜드에 대한 충성도를 증가시키다 소비자로 하여금 자기가 구매한 제품이 더 좋다고 느끼게 한다 기업에게 자사에 가장 가치 있는 고객의 명단을 수집할 수 있게 한다 많은 사람이 프로그램에 참가하고도 사은품 요구를 잊어버리는 수가 있어서 휴면 보상이 적지..

Part3. 정성으로 채우는 술잔 - 자전거가 있는 풍경 ‘사람들에게/ 위로가/ 되는/ 가게’ 지금도 나는 예전 산동네 꼬부라진 골목길 어귀 허름한 선술집의 기억이 생생하다. 동네 아버지들, 아저씨들은 그 술집에서 파는 잔술 한 잔에 고된 하루를 씻어내기도 하고 다시 내일을 시작할 힘을 얻기도 했을 거다. 어쨌든 나는 그런 가게를 만들고 싶었다. 모두가 가난한 시절이었지만 정과 낭만이 있어 서로 위로가 되는 술집을…. 사실 장사를 하면서 점점 더 힘든 세상을 버티는 소외된 사람들, 서민들을 위한 공간을 만들고 싶은 욕심이 생긴 것도 있다. 우리 가게에 들르는 손님이면 누구든 자신만의 삶의 애환을 갖고 있기 때문이다. 그래서 과거 일용직, 노동자들의 지친 몸을 쉬게 해주던 선술집 같은 공간을 만들고 싶었던..

지인의 부탁으로 매장 월마감양식을 만들어 보았습니다. 대부분 월마감양식을 다들 가지고 계시겠지만 이 자료는 특별히 일반 매장의 현금마감 및 현금흐름까지도 처리할 수 있도록 만들어 보았습니다. 필요하신 분은 엑셀파일 다운받으셔서 용도에 맞게 변형해서 사용하시기 바랍니다. 괜찮은 자료 있으시면 공유해 주시면 더욱 감사하겠습니다. 건사 정용활 대디, 직장인 집에서는 고3 아들, 고1 딸의 아빠, 사회에선 작지만 깊이있는 기업의 촉망받는(?) 직장인, 가정과 직장의 식구들을 한 마음으로 사랑하는 휴머니스트랍니다. 두 아이의 아빠로 건강식품 관련, 15년 비즈니스에 필요했던 지식 관련 정보들을 꼼꼼히 소개할게요.